⑴ 什麼是市場區隔性
市場區隔(Market Segment)是將消費者依不同的需求、特徵區分成若干個不同的群體，而形成各個不同的消費群。市場區隔不僅是靜態的概念，也是動態的過程。它是了解某一群特定消費者的特定需求，通過新產品或新服務或新的溝通形式，使消費者從認知到使用產品或服務並回饋相關信息的過程。市場區隔以行銷資源的有效配置、行銷目標的有效制定以及創造行銷優勢等為目標，致力於發現新市場並鞏固舊有市場或從新的區隔市場尋求突破，對於企業的發展具有重要的作用。
市場區隔的方法一般是首先對整體市場依據一定的變數加以區隔，從中選擇需要進入的區隔市場。市場區隔的變數依消費品市場和工業品市場而有所差別。消費品市場區隔變數包括：
地理因素，市場區隔以消費者所在地理區位的特徵加以區隔；
人文統計因素，如按年齡、性別、家庭人數、家庭生命周期、收入、職業、教育、社會階層、社會中不同群體的文化或亞文化特徵，宗教信仰等進行區隔；
心理因素，如按消費者的個性，價值導向，社會活躍性等因素進行區隔；
行為因素，根據使用率、品牌忠誠情況、所關注的利益、使用時機等進行區隔。
工業品市場可對購買者按照消費品市場的一些變數加以區隔，也以人口變數、經營變數、采購方法、情境因素及個性特徵為區隔變數。
⑵ 市場縫隙理論的介紹
市場縫隙理論是由日本經濟學家長島總一郎在20世紀90年代通過對幾百家企業的企業管理診斷率先提出來的。該理論認為，在現代市場中總會存在著市場的盲點。中小企業生產經營活動要圍繞著「尋找市場縫隙」而展開，並以新產品的開發作為實施市場縫隙戰略的核心。
⑶ 市場遺留的縫隙是指什麼
也叫縫隙市場，是指像那些被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場。
⑷ 什麼是市場區隔
市場區隔(Market Segment)將消費者依不同的需求、特徵區分成若干個不同的群體，而形成各個不同的消費群。
市場區隔不只是靜態的概念，更是動態的過程，是了解某一群特定消費者的特定需求，通過新產品或新服務或新的溝通形式，使消費者從認知到使用產品或服務並回饋相關信息的過程。
區隔的目標是行銷資源的有效配置、行銷目標的有效制定以及創造行銷優勢等。區隔的作用在於發現新市場並鞏固舊有市場或從新的區隔市場尋求突破。
市場區隔的方法一般是首先對整體市場依據一定的變數加以區隔，從中選擇需要進入的區隔市場。市場區隔的變數依消費品市場和工業品市場而有所差別。消費品市場區隔變數包括：地理因素，以消費者所在地理區位的特徵加以區隔；人文統計因素，如按年齡、性別、家庭人數、家庭生命周期、收入、職業、教育、社會階層、社會中不同群體的文化或亞文化特徵，宗教信仰等進行區隔；心理因素，如按消費者的個性，價值導向，社會活躍性等因素進行區隔；行為因素，根據使用率、品牌忠誠情況、所關注的利益、使用時機等進行區隔。工業品市場可對購買者按照消費品市場的一些變數加以區隔，也以人口變數、經營變數、采購方法、情境因素及個性特徵為區隔變數。
通過對購買品市場進行研究，採取逆向的區隔策略對於進入耕作尚不精深的市場也同樣有效。根據購買品進行區隔，其相關變數諸如價格，通路，利益，品牌等，對這些變數以及競爭市場的研究，能使企業有效佔領競爭者薄弱或空缺市場區域。以競爭市場產品研究作為區隔策略與以購買者特徵進行市場區隔是相輔相成，互為關聯的。原因是即使根據購買品進行市場區隔，也要結合消費者消費特徵才能真正尋求出尚未完全滿足的或新的市場區隔，而後依據企業戰略進入相應的區隔市場中。
市場區隔必須具備條件
1.規模夠大；
2.足夠的共通性，該群體與其他群體存在明顯的差異性；
3.必須能具體描述，諸如購買什麼，為何購買？
市場區隔的法則
1.法則一：區隔市場確定目標群體
根據對現實西安地區企業辦公市場的研究，將中小公司辦公市場依據其辦公場所區隔為三類市場：寫字樓辦公、居家辦公、酒店辦公。通過對於酒店辦公市場的研究，發現一些企業對於提供酒店式管理服務的高尚寫字樓存在一定市場需求。這一市場區隔中，目標客戶群為追求專業化辦公場所——專業化物業管理軟體環境及高檔裝潢配套之硬體環境，注重企業形象，並具有良好形象的外資及國內知名企業辦事處及本地知名私營企業。
2.法則二：調研區隔市場明確需求
明確了進入提供高級酒店式環境及服務的高級寫字樓的市場區隔，就需要進行更為深入的市場調研，市場調研的目標在於檢驗市場容量是否足夠大，以及研究目標客戶群的基本需求、價值觀和購買特徵。在驗證了區隔市場具有足夠的容量後，通過市場調研發現的市場需求以及消費行為特徵成為寫字樓項目（產品）建築設計以及後期營銷的基本依據。
3.法則三：根據區隔制定整合營銷策略
營銷策略的制定以客戶的基本需求及價值觀為依據。由於目標客戶注重高品質辦公環境及企業形象，因此企業不僅要在產品設計（建築設計）時，重視建立高品質的產品形象，包括建築的立面風格、大堂空間、休憩場所、交流空間、裝飾裝修風格等，並從電梯、盥洗間、水牌等每一個細節考慮對客戶需求的迎合；同時也要注重對自身高品質形象通過營銷宣傳來加以展示。其途徑不只在於幾款高水準的報紙廣告，對於客戶所贈送的相關宣傳冊、小禮品等都要考究其是否與目標購買或租賃群體的身份和審美情趣相吻合。此外，服務作為此類物業的基本元素也是不容忽視，這其中包含銷售人員的素質、現場管理素質、保安及清潔人員的形象素質等。
4.法則四：面向區隔市場實施營銷
在對於該寫字樓的營銷運作過程中，首先通過各種渠道建立客戶資料庫，為後期營銷的深入展開打下基礎。以這些客戶資料庫為依據，營銷工作就更加有的放矢。通過幾輪與目標客戶的深度接觸，與客戶逐步建立起了良好的關系，結合軟性新聞、硬性廣告、推廣活動等整合營銷策略的應用，為銷售成交奠定基石。
消費品市場消費者購買行為與寫字樓的企業購買行為存在一定的差異，尤其是快速消費品具有購買金額小、頻次高、易被替代等特徵，但相對於兩類不同的產品類，區隔營銷的基本法則是相同的。例如，超級福滿多是從低價面中區隔出「大份量、好口味」的市場縫隙，以「大克重、雙料包」產品進入，制定適合於目標消費群的推廣及廣告等營銷策略，逐步成為區隔市場中的領導者。
⑸ 縫隙市場的介紹
縫隙市場Concentrated (Niche) Market ：指向那些被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場，
⑹ 關於市場營銷管理學的, 名詞解釋, 什麼是追隨者企業 什麼是領導者企業 什麼是隙縫企業 什麼是swot分析法
市場跟隨者(Market Follower) 市場跟隨者是指安於次要地位，不熱衷於挑戰的企業。在大多數情況下，企業更願意採用市場跟隨者戰略。
市場跟隨者的主要特徵
市場跟隨者的主要特徵是安於次要地位，在「和平共處」的狀態下求得盡可能多的收益。
在資本密集的同質性產品的行業中，如鋼鐵、原油和化工行業中，市場跟隨者策略是大多數企業的選擇。其主要是由於行業和產品的特點所決定的。這些行業的主要特點是：
（1）產品的同質程度高，產品差異化和形象差異化的機會較低；
（2）服務質量和服務標準的趨同；
（3）消費者對價格的敏感程度高；
（4）行業中任何價格挑釁都可能引發價格大戰；
（5）大多數企業准備在此行業中長期經營下去。
企業之間保持相對平衡的狀態，不採用從對方的目標市場中拉走顧客的做法。在行業中形成這樣一種格局，大多數企業跟隨市場領先者走，各自的勢力范圍互不幹擾，自覺地維持共處局面。
市場跟隨者的基本要求
市場跟隨者不是盲目、被動地單純追隨領先者，其任務是確定一個不致引起競爭性報復的跟隨戰略，在不同的情形下有自己的策略組合和實施方案。其戰略要求：必須懂得如何穩定自己的目標市場，保持現有顧客。並努力爭取新的消費者或用戶；必須設法創造獨有的優勢，給自己的目標市場帶來如地點、服務、融資等某些特有的利益；還必須盡力降低成本並提供較高質量的產品和保證較高的服務質量，提防挑戰者的攻擊，因為市場跟隨者的位置是挑戰者的首選攻擊目標。
市場跟隨者戰略的類型
（1）緊密跟隨。戰略突出「仿效」和「低調」。跟隨企業在各個細分市場和市場營銷組合，盡可能仿效領先者。以至於有時會使人感到這種跟隨者好像是挑戰者，但是它從不激進地冒犯領先者的領地，在刺激市場方面保持「低調」，避免與領先者發生直接沖突。有些甚至被看成是靠拾取主導者的殘余謀生的寄生者。
（2）距離跟隨。戰略突出在「合適地保持距離」。跟隨企業在市場的主要方面，如目標市場、產品創新與開發、價格水平和分銷渠道等方面都追隨領先者，但仍與領先者保持若干差異，以形成明顯的距離。對領先者既不構成威脅，又因跟隨者各自佔有很小的市場份額而使領先者免受獨占之指責。採取距離跟隨策略的企業，可以通過兼並同行業中的一些小企業而發展自己的實力。
（3）選擇跟隨。戰略突出在選擇「追隨和創新並舉」。跟隨者在某些方面緊跟領先者．而在另一些方面又別出心裁。這類企業不是盲目跟隨，而是擇優跟隨，在對自己有明顯利益時追隨領先者，在跟隨的同時還不斷地發揮自己的創造性，但一般不與領先者進行直接競爭。採取這類戰略的跟隨者之中有些可能發展成為挑戰者。
市場領先者(Market Leader)是指其產品在行業同類產品的市場上市場佔有率最高的企業。一般而言，在絕大多數行業中都有一個被公認的市場領先者。領先者企業的行為在行業市場中有舉足輕重的作用，處於主導地位。市場領先者的地位是在市場競爭中自然形成的。
市場領先者的總體戰略
擴大市場需求量
處於市場主導地位的領先企業，其營銷戰略首先是擴大總市場，即增加總體產品需求數量。通常可以運用三條途徑。
1、發現新的用戶。通過發現新用戶來擴大市場需求量，其產品必須具有能夠吸引新的使用者，增加購買者數量的競爭潛力。可以運用有效策略從尋找到新的使用者：（1）市場滲透策略； （2）市場開發策略；（3）地理擴展策略。
2、開辟產品的新用途。通過開辟產品的新用途擴大市場需求量。領先者企業往往最有能力根據市場需求動態，為自己的產品尋找和開辟新的用途。美國杜邦公司不斷開辟尼龍產品的新用途就是一個公認的成功的範例。
3、增加用戶的使用量。通過說服產品使用者增加使用量也是擴大市場需求量的有效途徑。說服產品的使用者增加使用量的辦法有許多，但最常用的是（1）促使消費者在更多的場合使用該產品；（2）增加使用產品的頻率；（3）增加每次消費的使用量。
縫隙市場，就是具有需求的市場中的一個小市場，或者說是細分市場。在一個大市場中，已經有比較多的競爭者了，但我們能從其某一個環節或方面著手，做好，形成獨具一格的優勢，可以從大市場中分得一杯「羹」——利潤。
縫隙產品，是為了滿足縫隙市場而產生的產品或服務。縫隙產品應具有其自身的優勢，這一點是其產生利潤不可或缺的，既然，以需求市場而生，一般就不會錯的，只要正確利用已有的「大市場」。
縫隙營銷，為了銷售縫隙產品或提供服務而進行的一系列市場活動。有了縫隙市場、縫隙產品，我們就需要進行營銷，實現其價值。相對來說縫隙營銷尤其得天獨厚的優勢，因其是依原「大市場」而生，這樣我們就可利用原有市場網路，做好精準營銷工作。
縫隙企業，為一個縫隙市場服務的企業。在一個縫隙市場上，我們要完成縫隙市場、產品、營銷等一系列活動，有一個較完善的載體很重要，這個載體就是縫隙企業，是企業，就要為其目標的實現而努力
SWOT分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength(優勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析，在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析（即20世紀80年代中期管理學界權威們所關注的研究取向，以能力學派為代表）與產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。
⑺ 經濟學中什麼是縫隙
經濟學中，有一個名詞叫「經濟縫隙」，意思是在廣闊的市場中，有極其眾多的縫隙，鋪設著縱橫交錯的生財之道，等待著善於捕捉機遇的經營者。有的經營者注意利用這一市場特點，善於對某些商品進行差異改進和創新，結果銷路大開，大獲其利。
比如：美國耐克運動鞋公司，他們針對老式運動鞋只能防潮，不能防滑，沒有彈性的特點，很快試制出了既能防潮、防滑，又富有彈性的新型運動鞋。憑這一點差異優勢，就使該公司聲名大噪，大發其財。還有一種在北京、廣州等市場上熱銷的「伊拉克鍾」，這種鍾顯示的是按照伊拉克當地時間設置的24小時時間。當北京時間下午2點35分時，鍾上是伊拉克上午9點35分，這種全天侯「軍事鍾」，讓人們在讀報看電視關注戰況時，可以一目瞭然地感受到萬里之外的戰場時間，這種售價在50元的「軍事鍾」很受消費者歡迎。
⑻ 美縫劑市場為什麼越來越難做
原因應該有如下幾個：
1、有些便宜膠槍不好使，不省力，所以建議不要購買過於便宜的膠槍。
2、美縫劑放置時間過久，所以不好打。
3、如果天氣溫度很低，膠體可能被輕微凍結，難易打出。
根據保實捷美縫劑解決方法：
1、建議購買中等質量或上等質量膠槍。
2、注意看美縫劑生產日期，最好使用近期出廠的產品。
3、如果溫度低，建議用熱水泡一下或者放在電熱爐附近加溫一下。
⑼ 誰知道縫隙產業的具體含義呀
「市場縫隙」一詞源於法語中的單詞Niche（利基），Niche原意是指法國人在建造房屋時，通常要在外牆上鑿出一個的神龕，以供放聖母瑪利亞。由於其邊界清晰，洞內乾坤，後來被引用形容還未被注意的空白地帶——縫隙市場。
插位是一種顛覆競爭對手的品牌營銷新法則。其旨在通過顛覆性的營銷手段，打破市場上原有的競爭地位排序，突破「後進」品牌面臨的競爭困境，為品牌創造大市場、快速超越競爭對手，使後進品牌迅速成為市場的領導者。
插位是對定位的一種超越，插位講求不僅要給自己定位、還要給競爭對手定位；定位只能讓消費者知道你的位置所在，而插位不僅要讓消費者知道你的品牌位置，還要讓你的品牌名列前茅。
插位(IESERTTION)的步驟：
1、找到一個市場縫隙
2、擴大這個市場縫隙
3、獨占這個市場縫隙
4、尋找新的市場縫隙
插位戰略始於發現，終於再發現；這是一個不斷循環的過程，只有保持插位的這種持續性和不斷進攻性，企業才能保持長久的霸主地位，並促使產業不斷擴張。
⑽ 市場區隔的法則
1.法則一：區隔市場確定目標群體
根據對現實西安地區企業辦公市場的研究，將中小公司辦公市場依據其辦公場所區隔為三類市場：寫字樓辦公、居家辦公、酒店辦公。通過對於酒店辦公市場的研究，發現一些企業對於提供酒店式管理服務的高尚寫字樓存在一定市場需求。這一市場區隔中，目標客戶群為追求專業化辦公場所——專業化物業管理軟體環境及高檔裝潢配套之硬體環境，注重企業形象，並具有良好形象的外資及國內知名企業辦事處及本地知名私營企業。
2.法則二：調研區隔市場明確需求
明確了進入提供高級酒店式環境及服務的高級寫字樓的市場區隔，就需要進行更為深入的市場調研，市場調研的目標在於檢驗市場容量是否足夠大，以及研究目標客戶群的基本需求、價值觀和購買特徵。在驗證了區隔市場具有足夠的容量後，通過市場調研發現的市場需求以及消費行為特徵成為寫字樓項目（產品）建築設計以及後期營銷的基本依據。
3.法則三：根據區隔制定整合營銷策略
營銷策略的制定以客戶的基本需求及價值觀為依據。由於目標客戶注重高品質辦公環境及企業形象，因此企業不僅要在產品設計（建築設計）時，重視建立高品質的產品形象，包括建築的立面風格、大堂空間、休憩場所、交流空間、裝飾裝修風格等，並從電梯、盥洗間、水牌等每一個細節考慮對客戶需求的迎合；同時也要注重對自身高品質形象通過營銷宣傳來加以展示。其途徑不只在於幾款高水準的報紙廣告，對於客戶所贈送的相關宣傳冊、小禮品等都要考究其是否與目標購買或租賃群體的身份和審美情趣相吻合。此外，服務作為此類物業的基本元素也是不容忽視，這其中包含銷售人員的素質、現場管理素質、保安及清潔人員的形象素質等。
4.法則四：面向區隔市場實施營銷
在對於該寫字樓的營銷運作過程中，首先通過各種渠道建立客戶資料庫，為後期營銷的深入展開打下基礎。以這些客戶資料庫為依據，營銷工作就更加有的放矢。通過幾輪與目標客戶的深度接觸，與客戶逐步建立起了良好的關系，結合軟性新聞、硬性廣告、推廣活動等整合營銷策略的應用，為銷售成交奠定基石。
消費品市場消費者購買行為與寫字樓的企業購買行為存在一定的差異，尤其是快速消費品具有購買金額小、頻次高、易被替代等特徵，但相對於兩類不同的產品類，區隔營銷的基本法則是相同的。例如，超級福滿多是從低價面中區隔出「大份量、好口味」的市場縫隙，以「大克重、雙料包」產品進入，制定適合於目標消費群的推廣及廣告等營銷策略，逐步成為區隔市場中的領導者。