A. 請詳細介紹一下奧格威，以及他的廣告理論
奧格威的品牌形象論
《一個廣告人的自白》 奧美廣告公司
實事求是的科學精神，海納百川般集大成胸襟，真
誠的創作態度和人生態度，構成奧格威「神燈」（基本法
則）的內核，是創意哲學的精髓所在。
品牌形象論要點：
為塑造品牌服務是廣告的最主要目標，品牌形象是創造具有銷售力廣告的一個必要手段。
形象指的是品牌個性。性格決定品牌市場地位。
品牌形象要反映購買者的自我意象。消費者追求「實質利益＋心理利益」。
每一則廣告都是對品牌的長期投資。
影響品牌現象的因素很多。
B. 大衛·奧格威經典語錄
「不要設計那些你甚至不願你的家人看到的廣告。」
「廣告業需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產生。」
「最重要的決定是如何定位你的產品。」
「我們認為，每一個品牌都是一個產品，但不是所有的產品都是品牌。」
「除非你的廣告建立在偉大的創意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意。」
「我欣賞那些親切待人的彬彬有禮之士。」
「如果你發現一個比你優秀的人——雇請他。與他重金，如果需要，甚至可以超過你自己的薪酬。」
「顧客不是白痴，她是你的妻子。」
「鼓勵創新。變革是我們的生命源泉；停滯是為我們鳴響的喪鍾。」
C. 大衛.奧格威的人生名言名句有哪些
要給每個廣告一種與之相稱的風格，創造出其正常的個性特色，這才是最偉大的成功的奧秘所在。
鼓勵創新。變革是我們的生命源泉；停滯是為我們鳴響的喪鍾
最重要的決定是如何定位你的產品
不要設計那些你甚至不願你的家人看到的廣告。
靠打折促銷建立不起無法摧毀的形象，而只有無法摧毀的形象才能使你的品牌成為人們生活的一部分。
廣告業需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產生。
我們認為，每一個品牌都是一個產品，但不是所有的產品都是品牌。
除非你的廣告建立在偉大的創意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意。
我欣賞那些親切待人的彬彬有禮之士。
去逗人樂而不是去銷售的誘惑，是一種接觸傳染疾病。
一個廣告和另外一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，它可以是19∶1。
在你動手寫你的廣告之前，先研究產品是值得的。
成功的關鍵在於允諾給消費者好處——諸如更好的味道、清洗得更白、每一加侖可以多跑些路、膚色更好等。
絕大多數廣告的職責不是勸說人們來試用你的產品，而是勸說他們在日常生活中比使用其他品牌產品更多地使用你的產品。
在一個國家裡有效的方法，幾乎總在其他國家也有效。
雜志編輯是比干廣告的人更好的傳播人員。拷貝他們的技術。
大部分廣告方案都太復雜。它們反映了太多目標，而且試圖迎和太多的客戶主管的不同的看法。企圖涵蓋太多的東西，就什麼事也成不了。這樣的廣告看上去就像是一個委員會的會議記錄。
不要讓男人寫婦女們購買的產品的廣告。
好廣告可以使用多年而不會喪失銷售力。
標題代表著為一則廣告所花費用的80％
如果你發現一 個比你優秀的人——雇請他。與他重金，如果需要，甚至可以超過你自己的薪酬。
D. 大衛·奧格威的觀點
「做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告」——這個觀點是奧格威對傳統廣告業的一個反叛。奧格威堅持廣告不是藝術，它惟一正當的功能就是銷售。這種論調對於當時並不被人尊敬、又不甘下流且羞答答的廣告業來說，似乎扮演了《皇帝的新衣》裡面那個孩子的角色。從推銷的立場出發，奧格威善於使用視覺效果強烈的畫面，並配以簡明生動、具有說服力的文字來突出產品的質量。這種實用、樸素、甚至有些嘩眾取寵的廣告設計風格給奧格威帶來了事業上的巨大成功。
在麥迪遜大道，奧格威所具有的幾乎獨一無二的優勢，使他能夠搶佔先機——他從市場調查的立場，從消費者的角度，從客戶的角度思考創意，從而推舉出吸引人的廣告活動；而作為一個優秀的推銷員，爭取新客戶一直是他的看家本領。
《如何超越對手》 ：在奧格威看來，為競爭對手貼上負面標簽的目的，就是為自己樹立正面的形象。多年前，紅牌伏特加為美國的競爭對手貼上了「美國製造」的負面標簽，稱其競爭對手是「假冒的俄國伏特加」，為自己建立起「正宗俄國伏特加」的定位。 奧美公司的大批客戶，都是奧格威親自出馬，憑一己之力得到的。每當奧格威參加各種會議、晚宴、茶會或雞尾酒會時，他總是有辦法察覺出是否有潛在的廣告主顧置身其中。
有一回，奧格威出席了一個蘇格蘭協會在紐約舉行的午餐聚會。那是由將近10個蘇格蘭人組成的一個小團體。奧格威發現裡面有不少現成的廣告客戶，比如邁安鞋業的老闆，英國旅遊局紐約負責人。不久，奧美就成為這兩家公司的廣告代理商。也是在這個午餐會上，他結識了殼牌公司的總裁貝麥思先生。
奧格威加入了「蘇格蘭協會」。大家每兩個月有一次午餐聚會，奧格威和貝麥思碰到一起的時候，或多或少都會談到廣告。
後來，貝麥思決定開除殼牌的廣告代理商——智威湯遜公司，他們和智威湯遜公司已經有30年左右的合作關系。貝麥思在公司內部成立了甄選廣告代理商的委員會。候選名單有4家，貝麥思把奧美也列入其中。甄選之後，委員會挑中的是B&B(BentonBowles)。貝麥思對委員會的成員說：「你們一定都瘋了！你們挑中的是一家和智威湯遜一樣半斤八兩的廣告代理商。」然後他加上一句：「為什麼不試試用奧美呢？」
「殼牌」發給所有參加甄選的代理商一張問卷。奧格威一向是不回答客戶送來的問卷的，這回他卻認真地一一作答。聽說貝麥思在倫敦，奧格威決定去倫敦見他。
貝麥思當時住在「客來居」飯店，奧格威打了幾次電話，都沒有回應。他只好在飯店裡痴痴地等待著。
正當他幾乎不抱希望的時候，貝麥思給奧格威打來了電話，奧格威趕緊對貝麥思說：「我今天要和蘇格蘭國會下院的國務卿共進午餐，你願不願意過來？」貝麥思欣然同意，並如約前來。當他們一起往回走的時候，突然下起了傾盆大雨。貝麥思沒帶傘，奧格威撐著自己的傘，他們邊走邊談。同在一把雨傘下，他們談得更加親切。
當殼牌石油的史孟提打電話告訴奧格威，奧美已經得到了殼牌石油這個客戶的時候，奧格威正在馬薩諸塞州度假。聽到這個消息，他脫口說道：「這是上帝在助我！」
事後，貝麥思說，讓奧格威爭取到殼牌石油最主要的原因，在於奧美為勞斯萊斯所做的廣告活動。貝麥思認為，那是一套用盡心思，盡顯才情的佳作。奧美為勞斯萊斯所做的廣告活動一年的廣告投入只有10萬美金，它卻使奧美贏得了一個大客戶——殼牌石油，這個訂單使奧美的營業額翻了一番，並開始向海外發展。
奧格威堅持奧美尋求的客戶，一定是能夠製造出好產品的商家，不但自己覺得為它作廣告是件引以為傲的事，同時也會非常樂意推薦給家人使用。 勞斯萊斯是世界上首屈一指的名牌汽車，奧格威卻辭退了這家客戶，起因就是質量問題。
當時，汽車開始裝備自動排擋設置，而勞斯萊斯本身的自動排擋不過關，他們用的是克來斯勒汽車公司的產品。美國分公司經理到港口領走了一批從英國運來的新款勞斯萊斯汽車。他繞著中央公園試開起一輛裝有冷氣設置的新車，還沒走到一半路程，車窗就開始起霧，白茫茫一片，幾乎看不到外面。
奧格威非常氣憤，他寫了一封信給勞斯萊斯公司——信的開頭用「廢物」作標題，坦白地告訴他們：「貴公司最近運到美國的汽車，完全一無是處。我不願意再站在推薦的立場鼓勵別人購買它們。」
不過，勞斯萊斯倒是很有風度，一點都沒動怒，當時勞斯萊斯的負責人是位工程師，他寫了封回信給奧格威：「我一點都不怪你，我認為你有道理。」
更有意思的是，隨後的許多年裡，當他們一碰到難題時，就會跑來征詢奧格威的意見。
廣告沒有大創意，如同夜晚航行的船隻無人知曉。
1959年，奧格威向撰文部發出了一張備忘錄，上面寫的是：
請各位為我准備下列東西——挑出6張從你加入奧美後表現最好的作品(平面或電波媒體廣告)；如果可能，再加3張你以前作過的最佳廣告。無論是廣告樣板還是草圖都可以。
我希望在明天傍晚前，在我的辦公桌上看到這些作品。
第二天奧格威發火了，他說，我注意到公司里大多數廣告，雖然在定位和承諾方面無懈可擊，但都缺乏大創意。要麼太過於單調，根本無法穿透消費者為抵抗廣告泛濫在腦袋裡樹立的過濾網；要麼太無趣，沒有人記得住；要麼太乏味，不能為品牌建立形象；要麼太煩人，無法幫助銷售。
「除非廣告源自一個大創意，否則它將如同夜晚航行的船隻無人知曉。」這是奧格威的一句名言。每時每刻都強調「創意」，是奧格威創立的一條基本原則。他要求主管人員不容許員工提出草率的計劃或平淡無奇的廣告作品。在競爭激烈的廣告業，接受二流的工作成績無疑等於自掘墳墓，死路一條。奧格威要求的有「創意」的廣告，即讓人耳目一新、看了忘不了的「傑出」之作。他說：「廣告公司的作品好，賺的錢就多；作品差，賠的錢自然也多。」
他有一個雄心，要奧美世界各分公司的創意指導能創造出全美國甚至全世界最「傑出」的廣告；在新客戶面前，至少要能提出4套使對方感到震撼的廣告活動。這樣，才能使奧美的作品具有「令人無法抗拒的魅力。」
奧美廣告公司在100個國家和地區設有359個辦事機構，擁有1萬多名員工，為眾多世界知名品牌提供專業性的策略顧問和傳播服務，而奧格威當年寫在名單上的那5家目標客戶早在1960年之前已經被他攬入囊中了。在奧美的幾百家客戶名單里，我們看到了那些熟悉的名字：美國運通、福特、殼牌、美國政府、英國政府、法國政府、西爾斯百貨、雅芳、龐氏、強生、麥斯威爾、IBM、柯達…
E. 大衛奧格威的廣告長文案有哪些
大衛奧格威的經典長文案不多，他最出色的地方在於建立了奧美這個龐大的廣告帝國以及品牌管家理論，但個人覺得他的偉大在於他對廣告業的貢獻，他經常被人提起的長文案有兩個：勞斯萊斯汽車廣告文案和哈特威襯衣。
一、勞斯萊斯
廣告標題：「這輛新型『勞斯萊斯」在時速六十英里時，最大鬧聲是來自電鍾」
副標題：「什麼原因使得『勞斯萊斯』，成為世界上最好的車子？一仕知名的『勞斯萊斯，工程師說：「說穿了，根本沒有什麼真正的戲法----這僅不過是耐心的注意到細節。
廣告正文：
1．行車技術主編報告：「在時速六十英里時，最大鬧聲是來自電鍾。引擎是出奇的寂靜三個消音裝置把聲音的頻率在聽覺上撥掉。
2．每個「勞斯萊斯」的引擎在安裝前都先以最大氣門開足七小時，而每輛車子都在各種不同的路面試車數百英里。
3．「勞斯萊斯」是為車主自己駕駛而設汁的，它比國內製造的最大型車小十八英寸。
4．本車有機動方向盤，機動利車及自動排檔，極易駕駛與停車，不需司機。
5．除駕駛速度計之外，在車身與車盤之間，互用無金屬之銜接。整個車身都加以封閉絕緣。
6.完成的車子要在最後的測驗室經過一個星期的精密調整。在這里分別受到九十八種嚴酷的考驗。例如：工程師們使用聽診器來注意聽輪軸所發的低弱聲音。
7．「勞斯萊斯」保用三年。已有了從東岸到西岸的經銷綱及零件站，在服務上不再有任何麻煩了。
8．著名的「勞斯萊斯」引擎冷卻器，除了「亨利.萊斯」在一九三三年死時，把紅色的姓名第一個寫母RR改為黑色外，從來沒更改過。
9．汽車車身之設計製造，在全部十四層油漆完成之前，先塗五層底漆，然後每次都用人工磨光。
10．移動在向方盤柱上的開關，你就能夠調整減震器以適應道路狀況、（駕駛不覺疲勞，是本車顯著的特點。）
11．另外有後車窗除霜開關，控制著由1360條看不見的在玻璃中的熱線綱。備有兩會通風系統，因而你坐在車內也可隨意關閉全部車窗而調節空氣以求舒適。
12．座位墊面是由八頭英國牛皮所制-------足夠製作128雙軟皮鞋。
13．鑲貼胡桃本的野餐桌可從儀器板下拉出。另外有兩個在前座後面旋轉出來。
14．你也能有下列各額外隨意的選擇，象是：做濃咖啡（Espresso Coffee）的機械、電話自動記錄器（Dictating machine）、床、盥洗用冷熱水、一支電刮鬍刀等。
15．你只要壓一下駕駛者座下的橡板，就能使整個車盤加上潤滑油。在儀器飯上的計量器，指示出曲軸箱中機油的存量。
16．汽油消耗量極低，因而不需要買特價汽油，是一種使人喜悅的經濟。
17．具有兩種不同傳統的機動剎車，水力制動器與機械制動器。「勞斯萊斯」是非常安全的汽車-----也是非常靈活的車子。可在時速八十五英里時寧靜的行駛。最高時速超過一百英里。
18．「勞斯萊斯」的工程師們定期訪問以檢修車主的汽車，並在服務時提出忠告。
19．「班特利」是「勞斯萊斯」所製造。除了引擎冷卻器之外，兩車完全一樣，是同一工廠中同一群工程師所製造。「班特利」 困為其引擎冷卻器製造較為簡單，所以便宜三百美元。對駕駛「勞斯萊斯」感覺沒有信心的人士可買一輛「班特利」。
價格：本廣告畫面的車子----在主要港口岸邊交貨-----＄13，550美元。假如你想得到駕駛「勞斯萊斯」或「班特利」的愉快經驗。請與我們的經銷商接洽。他的名號寫於本頁的底端。
二、哈特威襯衣
標題：穿「哈特威」襯衫的男人
正文：美國人最後終於開始體會到買一套好的西裝而被穿一件大量生產的廉價襯衫毀壞了整個效果，實在是一件愚蠢的事。因此在這個階層的人群中，「哈特威」襯衫就開始流行了。
首先，「哈特威」襯衫耐穿性極長——這是多年的事了。其次，因為「哈特威」剪裁——低斜度及「為顧客定製的」——衣領，使得您看起來更年輕、更高貴。整件襯衣不惜工本的剪裁，因而使您更為「舒適」。
下擺很長，可深入您的褲腰。鈕扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子氣。甚至縫紉上也存在著一種南北戰爭前的高雅。
最重要的是「哈特威」使用從世界各角落進口的最有名的布匹來縫制他們的襯衫——從英國來的棉毛混紡的斜紋布，從蘇格蘭奧斯特拉德地方來的毛織波紋綢，從英屬西印度群島來的海島棉，從印度來的手織綢，從英格蘭曼徹斯特來的寬幅細毛布，從巴黎來的亞麻細布，在穿了這么完美風格的襯衫，會使您得到眾多的內心滿足。
「哈特威」襯衫是緬因州的小城渥特威的一個小公司的虔誠的手藝人所縫制的。他們老老小小的在那裡工作了已整整114年。
您如果想在離您最近的店家買到「哈特威」襯衫，請寫張明信片到「G•F•哈特威」緬因州•渥特威城，即復。
F. 奧格威的介紹
奧格威，廣告業名人，曾任奧美公司董事長。1911年6月23日出生於蘇格蘭的小鎮西赫斯利。1935年，他為Aga的推銷員寫了一本推銷輔導手冊，後來被《財富》譽為「有史以來最好的推銷員手冊」。
G. 大衛·奧格威的創意觀念
品牌形象論（Brand Image）是大衛·奧格威（David Ogilvy）在20世紀60年代中期提出的創意觀念。品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大量優秀的、成功的廣告。他認為品牌形象不是產品固有的，而是消費者聯系產品的質量、價格、歷史等，此觀念認為每一則廣告都應是對構成整個品牌的長期投資。因此每一品牌、每一產品都應發展和投射一個形象。形象經由各種不同推廣技術、特別是廣告傳達給顧客及潛在顧客。消費者購買的不止是產品，還購買承諾的物質和心理的利益。在廣告中訴說的產品的有關事項，對購買決策常比產品實際擁有的物質上的屬性更為重要。
H. 奧格威的提出理念
做廣告是為銷售產品
奧美公司的大批客戶，都是奧格威親自出馬，憑一己之力得到的。每當奧格威參加各種會議、晚宴、茶會或雞尾酒會時，他總是有辦法察覺出是否有潛在的廣告主顧置身其中。 有一回，奧格威出席了一個蘇格蘭協會在紐約舉行的午餐聚會。那是由將近10個蘇格蘭人組成的一個小團體。奧格威發現裡面有不少現成的廣告客戶，比如邁安鞋業的老闆，英國旅遊局紐約負責人。不久，奧美就成為這兩家公司的廣告代理商。也是在這個午餐會上，他結識了殼牌公司的總裁貝麥思先生。
奧格威加入了「蘇格蘭協會」。大家每兩個月有一次午餐聚會，奧格威和貝麥思碰到一起的時候，或多或少都會談到廣告。
後來，貝麥思決定開除殼牌的廣告代理商——智威湯遜公司，他們和智威湯遜公司已經有30年左右的合作關系。貝麥思在公司內部成立了甄選廣告代理商的委員會。候選名單有4家，貝麥思把奧美也列入其中。甄選之後，委員會挑中的是B& B(Benton Bowles)。貝麥思對委員會的成員說：「你們一定都瘋了！你們挑中的是一家和智威湯遜一樣半斤八兩的廣告代理商。」然後他加上一句：「為什麼不試試用奧美呢？」
「殼牌」發給所有參加甄選的代理商一張問卷。奧格威一向是不回答客戶送來的問卷的，這回他卻認真地一一作答。聽說貝麥思在倫敦，奧格威決定去倫敦見他。
貝麥思當時住在「客來居」飯店，奧格威打了幾次電話，都沒有回應。他只好在飯店裡痴痴地等待著。
正當他幾乎不抱希望的時候，貝麥思給奧格威打來了電話，奧格威趕緊對貝麥思說：「我今天要和蘇格蘭國會下院的國務卿共進午餐，你願不願意過來？」貝麥思欣然同意，並如約前來。當他們一起往回走的時候，突然下起了傾盆大雨。貝麥思沒帶傘，奧格威撐著自己的傘，他們邊走邊談。同在一把雨傘下，他們談得更加親切。
當殼牌石油的史孟提打電話告訴奧格威，奧美已經得到了殼牌石油這個客戶的時候，奧格威正在馬薩諸塞州度假。聽到這個消息，他脫口說道：「這是上帝在助我！」
事後，貝麥思說，讓奧格威爭取到殼牌石油最主要的原因，在於奧美為勞斯萊斯所做的廣告活動。貝麥思認為，那是一套用盡心思，盡顯才情的佳作。奧美為勞斯萊斯所做的廣告活動一年的廣告投入只有10萬美金，它卻使奧美贏得了一個大客戶——殼牌石油，這個訂單使奧美的營業額翻了一番，並開始向海外發展。
奧格威堅持奧美尋求的客戶，一定是能夠製造出好產品的商家，不但自己覺得為它作廣告是件引以為傲的事，同時也會非常樂意推薦給家人使用。
勞斯萊斯是世界上首屈一指的名牌汽車，奧格威卻辭退了這家客戶，起因就是質量問題。
I. 奧格威的人物名言
「不要設計那些你甚至不願你的家人看到的廣告。」
「廣告業需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規蹈矩者、特立獨行者與反叛不羈者中產生。」
「最重要的決定是如何定位你的產品。」
「我們認為，每一個品牌都是一個產品，但不是所有的產品都是品牌。」
「除非你的廣告建立在偉大的創意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意。」
「我欣賞那些親切待人的彬彬有禮之士。」
「如果你發現一個比你優秀的人——雇請他。與他重金，如果需要，甚至可以超過你自己的薪酬。」
「顧客不是白痴，她是你的妻子。」
「鼓勵創新。變革是我們的生命源泉；停滯是為我們鳴響的喪鍾。」
出身英國的大衛·奧格威（David Ogilvy，1911－1999），是現代廣告業的大師級傳奇人物，他一手創立了奧美廣告公司，確立了奧美這個品牌，啟蒙了對消費者研究的運用，同時創造出一種嶄新的廣告文化。
奧格威早年做過廚師、炊具推銷員，後移居美國，跟隨喬治·蓋洛普博士做調查工作。二戰期間先後在英國安全協調處和英國駐美大使館任職。後在賓夕法尼亞州做農夫。
1948年，奧格威在紐約以6000美元創辦了奧美，隨後以創作許多富有創意的廣告而贏得盛譽。他的作品機智而迷人，但最重要的是：他堅持它們必須有助於銷售。他把廣告業的經營和專業化推向頂峰，他的價值觀造就出了一個全球性的傳播網路，他睿智雋永的風格不但塑造了奧美廣告，同時更深深影響著整個廣告業的發展。
奧格威被《時代》周刊稱為「當今廣告業最搶手的廣告奇才」，被《紐約時報》稱為「現代廣告最具創造力的推動者」。美國重要的廣告行業刊物《廣告周刊》說：「奧格威以他敏銳的洞察力和對傳統觀念的抨擊照亮了整個廣告行業，令任何廣告人都無法企及」。法國一家著名雜志稱他為「現代廣告的教皇」，並將他與愛迪生、愛因斯坦等並列為對工業革命最有貢獻的人物。
過去的50年裡，奧美與眾多全球知名品牌並肩作戰，創造了無數市場奇跡，它們包括：美國運通（American Express）、西爾斯（Sears）、福特（Ford）、殼牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Pond's）、多芬（Dove）、麥斯威爾（Maxwell House）、IBM、柯達……
1991年，奧格威在寫給中國讀者的文章中強調，他對廣告的原則性意見在今天的市場仍起作用，在世界任何一個國家都一樣正確。在回憶錄中，他寫道：「除開廣告之外，我是一個可憐的笨蛋。我讀不了資產負債表，不會使用電腦，不會滑雪、打高爾夫，也不會畫畫。但是一說到廣告，《廣告時代》（Advertising Age）說我是『廣告業的創意之王』。《財富》（Fortune）發表過一篇關於我的文章，把文章的題目定為：『奧格威是個天才嗎？』我要我的律師就那個問號起訴編輯。後來沒有多久，我成了一座熄滅了的火山……我被麥迪遜大街的喧囂喂肥了，跑到了法國的中部，在那裡搞點園藝……
奧格威對今天的廣告業有尖銳批評，他認為廣告面臨著三個具有危機性的問題：
第一個問題是，製造商們花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的錢的兩倍。他們用打折的辦法獲取銷量，而不是使用廣告來建立強有力的品牌。這是任何一個傻瓜蛋都可以做到的。
他在一次演講中呼籲：「靠打折促銷建立不起無法摧毀的形象，而只有無法摧毀的形象才能使你的品牌成為人們生活的一部分。」
第二個問題是，廣告公司受到把廣告看成是一種前衛藝術形式的人的騷擾。他們一生里什麼也沒有賣出去；他們的野心是獲得戛納廣告節的獎項；他們誘騙不幸的客戶一年花幾百萬來讓他們展示他們的獨創性；他們對他們宣傳的產品不感興趣，還認為消費者也不，所以，他們幾乎一點不提產品的優點。他們充其量是些讓人找樂的人，而且是很蹩腳的。奧格威憤怒地舉例說：「我在一次午餐會上聽到一位憤怒的製造商把這些自命不凡的蠢才叫做裝模作樣的娘娘腔。按照我受到的教育，要是我沒有花5年時間挨門挨戶地推銷炊具的經驗的話，今天我也會落進這個陷阱里去的。」
第三個問題是，廣告公司依然在浪費他們客戶的錢來重復犯同樣的錯誤。奧格威曾在一次10個小時的火車旅行中，讀了3本雜志里的廣告。它們大多數違反了他多年以前就發現的基本原則。創作這些廣告的文案撰搞人和藝術指導都是些無知的票友。
作為唯一一個從干調查起家的「創意」高手，奧格威留下了最後的願望和寶貴的經驗：
（1）創作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識和勤奮。如果你具備一定的天賦，而且知道什麼技術對收銀機有作用，那你就能長久地幹下去。（2）去逗人樂而不是去銷售的誘惑，是一種接觸傳染疾病。（3）一個廣告和另外一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的，它可以是19∶1。（4）在你動手寫你的廣告之前，先研究產品是值得的。（5）成功的關鍵在於允諾給消費者好處——諸如更好的味道、清洗得更白、每一加侖可以多跑些路、膚色更好等。（6）絕大多數廣告的職責不是勸說人們來試用你的產品，而是勸說他們在日常生活中比使用其他品牌產品更多地使用你的產品。（7）在一個國家裡有效的方法，幾乎總在其他國家也有效。（8）雜志編輯是比干廣告的人更好的傳播人員。拷貝他們的技術。（9）大部分廣告方案都太復雜。它們反映了太多目標，而且試圖迎和太多的客戶主管的不同的看法。企圖涵蓋太多的東西，就什麼事也成不了。這樣的廣告看上去就像是一個委員會的會議記錄。（10）不要讓男人寫婦女們購買的產品的廣告。（11）好廣告可以使用多年而不會喪失銷售力。
一日經商，終生行商。大衛·奧格威做到了。
奧格威認為「標題代表著為一則廣告所花費用的80%」，他最喜歡的標題——1、治療脫發的羊毛脂廣告：你見過不長毛的羊嗎？2、痔瘡葯廣告：給我們寄錢來，我們給您治痔瘡；要不就留著您的錢，也留著您的痔瘡。
J. 大衛 奧格威有哪些主要成就
出身英國的大衛·奧格威，是現代廣告業的大師級傳奇人物，他一手創立了奧美廣告公司，開啟了現代廣告業的新紀元，他確立了奧美這個品牌，啟蒙了對消費者研究的運用，同時創造出一種嶄新的廣告文化。 1948年，奧格威在紐約以6000美元創辦了奧美廣告公司，隨後以創作許多富有創意的廣告而贏得盛譽。他的作品機智而迷人，但最重要的是：他堅持它們必須有助於銷售。他把廣告業的經營和專業化推向頂峰，他的價值觀就出了一個全球性的傳播網路，他睿智雋永的風格不但塑造了奧美廣告，同時更深深影響著整個廣告業的發展。